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                                                  可根據客戶不同的需要,進行個性化裝修設計

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                                                  新開足療店應該怎樣設計和裝修

                                                  作者:會所設計裝修點擊:216 發布時間:2022-02-19

                                                  近來時常接到這樣的問題,足療店裝修應該怎么設計,怎么裝修?你的足療會所、洗浴中心經營定位是什么?很多經營者都不知道什么叫經營定位。經營定位都不清楚,還如何去談設計和裝修呢?你想要很棒的適合你的足療會所的裝修設計,首先得了解你的足療會所的經營定位。


                                                  究竟什么是經營定位呢?簡單地說,你的足療會所客戶定位是什么樣的?你要賺得是什么樣客戶的錢?或者更簡單地說,你在為什么樣的人服務?他們有什么樣的消費需求和消費心理?


                                                  為什么要研究這些,很多投資者都感覺納悶?因為投資決策是一項很縝密系統的工作。開足療會所也是一樣,而足療會所裝修只是其投資決策中的一環。


                                                  有什么樣的客戶,就有什么樣的消費群體和目標客戶群,就有什么樣的市場定位。有什么樣的市場定位,就有什么樣的經營定位,有什么樣的經營定位就有什么樣的裝修定位,一味地追求高檔裝修或者追求奢華是不明智的,更是毫無投資眼光的。簡單地說,足療會所的裝修定位取決于其經營定位,而經營定位取決于客戶定位,而客戶定位取決于市場需求。


                                                  舉個簡單的例子,比如FQ,其市場定位在人均消費68元以上的客戶,主要的服務項目為68元,88元,98元,足療套餐,以及188元保健套餐,人均消費68元以上是其客戶定位和市場定位,這樣的客戶有什么樣的消費需求和消費心理呢,相對而言,這個價位算比較高檔的了,能夠接受這個價位的客戶大多對價格不太敏感,而對服務、環境、人性化、私密性等要求比較高。而且大多這樣的客戶都是商務應酬或朋友交際為多,他們一般不太樂意見到熟人(尤其是在小城市里,這種消費心理更甚),因此比較注重私秘性,同時呢,他們大多屬于常做足療的客戶,對服務水準等都比較挑剔,基本消費需求以傳統的養生保健為主,以治療為輔。他們對環境的舒適度,溫馨度,材料質感,便捷性,甚至燈光的明暗等都有較高的要求和鑒賞水平,由于他們具備這樣的消費需求和消費心理,因此足療店的裝修風格,材料,色彩,規劃布局等都要適應其消費人群特有的消費心理。


                                                  如果您的目標客戶群為人均消費20~30元的客戶,那他們的消費心理和消費需求又是什么樣呢,這樣的客戶,大多以治療性或者理療性客戶為主,對環境要求不高,而對服務專業化程度高。一般的來說,一些附加消費,如海藻泥,藥物足浴等消費能力不高,私密性一般就可以??梢钥紤]卡包,或大間,通間。定位這樣客戶的足療店裝修,其設計定位只要舒適,溫馨即可,不太注重什么格調,風格等設計。


                                                  足療會所的裝修設計定位服務于經營定位的最基本原則就是要考慮投入收益比。有一個指標我們要始終考慮,那就是每平單天的營業收入,也就是一平米店面每天的平均營業收入。我們不妨這樣算一筆帳,假如一個20平米的三人包間,如果放在FQ足療店,其平均每天的返單率為2,每單的客戶是2位,平均的消費水平為68元,那每天的營收就是68元/位*2位/單*3單/天=408元/天,以店面和技師4/6分成計(小足療店技師按保底工資或比例分成,大店按底薪加提成計酬),減去15%的租金攤銷,減5%的管理成本,減15%的運營成本(電費,茶水費,服務生費,鞋托,優惠等等),簡單概算:每天的毛利潤為408元*(60-15-5-10)%=122.4元/20平=6.12元,也就是說,每平米每天能夠產生6.12元的毛利率;假如我們要實現一年收回投資,那我們的裝修費用不能超過多少錢呢,4.08*300(按300營業時間計算風險系數)=1224元。這是每平的投資預算值,而這其中包括空調(如果是中央空調~約200元/平,分體空調~約150元/平,設備投資包括電視,按摩椅等家具,電鍋爐等300~500元/平),還剩下600元/平的裝修投資,也就是說,你每平的投資不能超過600元/平,有了這個基數,想怎么裝修,基本上調子就定了一多半。


                                                  一個項目的開啟,我們都應該對其做詳細的考察,對目標人群、文化層次、修養品位以及我們對新事物的接受程度等等都會做出分析,提供具有針對性的方案,讓足療店裝修設計效果必須符合眾人欣賞品位,足療店顧客每天都換,各種文化層次都有,欣賞水平也不盡相同。那么要做到設計的人文背景令大部分顧客接受,就格外重要。一些足療店很不重視、甚至根本不懂這些內容,出去轉一圈,回來委托一家公司槁設計,設計方案嚴重脫離市場,使竣工開業之曰便成為走向虧損迫產之時。


                                                  足療會所的裝修設計不是一個孤立的項目,而是圍繞你的整體經營定位來服務的,而采取什么樣的經營定位,則要取決于細致、縝密、廣泛的市場調研和市場分析。如果你想要很棒的適合你的足療會所的裝修設計,首先得計劃你的足療會所的經營定位,更建議你做出你的商業計劃書!


                                                  商業計劃書以市場調研、競爭對手調研及自身資源調研取得的科學數據為依據,對足療店進行市場、文化、功能定位,按照三大定位制定營銷戰略,作出可行性分析報告,確定設計內容、投資總額及投資回收期。它是制定工程策劃書和整體設計方案的唯一依據,它反映了市場對設計內容及投資總額的鋼性要求,是整個裝修設計全過程的一根紅線。


                                                  商業計劃書和工程策劃書是足療店設計整體設計的唯一依據,設計者必須領會'兩書'內容,嚴格按照要求,落實足療店的三大定位,制定整體設計方案,并在效果圖、施工圖、結點圖上面貫徹始終。判斷設計優劣標準,不是領導的個人喜好,而是看其能否符合'兩書'要求,這樣你的足療店的客源波及范圍才會廣,那你的足療店必定生意紅火。


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